电子商务渠道
     似乎服装类电子商务都着眼于自营电子商务渠道，核心都放在了自建B2C网站上面，本人就电子商务渠道问题提出自己的看法。
     06年PPG腾空出世，带出了数以千计的服装公司或互联网公司进入自建B2C服装商城领域，大手笔进入的就有报喜鸟的Bono、凡客诚品、玛莎玛索、HANY等服装品牌，其中后几个均为纯网络品牌，PPG前后获得了5000万美金的风险投资，在两年内即花费完毕，大量的资金用于宣传推广，宣传资金和实际销售额的比例高达70%，那么一直被业内人士看好的凡客诚品又能如何？
     看起来很光鲜，去年宣称销售额6亿，实际根据第三方数字，去年自主式B2C销售额总共16.9亿，其中凡客占据28.4%的份额，也就是4.8亿左右，那么凡客的媒体采购成本有多少呢？虽然号称网站联盟做的多么成功，CPS（按实际销售额比例给网站主付费）多么成功，都是唬人的，凡客去年的媒体采购成本约2.5亿左右，也就是高达52%的媒体采购成本，投产比严重不合理，并不那么光鲜，处于严重亏损状态。
     看看凡客的融资纪录就知道了，我们知道B2C网站运作，服装生产是外包的，只有IT系统、员工、媒体采购、仓储等投资，大头是媒体采购，凡客诚品前三轮融资3000万美金，最近又融资5000万美金，累计8000万美金，钱都花到哪里了？若能保持盈利，何必接连融资呢？融资金额竟然大于销售额，销售压力可想而知。
     一窝蜂那么多服装类企业也进入了服装B2C领域，只能说还没有摸清B2C的水有多深，不是在电子商务摸爬滚打的人难以领会，这不是纸上谈兵，谈一大堆B2C理论，空谈网站联盟、CPA、CPS、资源置换、CALL_CENTER等等专业词汇就能解决问题的，在网民的记忆里，任何一类网站的记忆难以超过三家，网站在网民的头脑里只是一个记号而已，大家所要做的只是如何在各种不同的互联网媒介里面强化这个记忆，这个媒介就是成本，VC这样持续的投资B2C服装这个领域，其实就是投资大众心里的这个记号而已，因为网民的销售习惯中，B2C服装商城也是重要渠道，虽然现在都持续亏损，但是早晚有一天，这个记忆符号强化了，就不再需要那么大的媒介投入，就像我们上百度和新浪一样，服装类B2C已经运转了四年，倒下了数以百计的涉水者，又有无数人进入这个领域，服装类企业现在进入，即使愿意每年投入数以千万甚至亿计，也难以保证会进入领域前三，所以目前已经不适合服装类企业创立自主服装B2C网站。
     在B2C服装类网站中，凡客占据绝对老大位置，麦网和梦露时尚网没有自有品牌，只是销售平台，以销售知名品牌为主，前八位里面仅有凡客诚品、玛莎玛索和HANY三家网站销售自有品牌，其中HANY是有线下渠道的，也就是仅有凡客诚品和玛莎玛索两家男装B2C商城是销售自有品牌，其中玛莎玛索去年融资1000万美金，在大笔投入后因没有后续资金，已经近于没落，去年销售额仅5900万左右（计算得出），处于严重亏损状态。

     总而上述，服装类企业不适合进入自主式销售B2C服装网站领域。
无论我们空谈多少CPS、CPA、资源置换、网站联盟都没有用，凡客大规模采购新浪、搜狐等媒体，采购价格比一般公司低30%以上，媒体采购仍然占据销售额的接近一半，若服装类企业贸然进入服装B2C电子商城，因品牌知名度较低，订单转化率更低，媒体采购成本占据整个销售额的比例难以预计。
     既然服装类企业不适合做服装B2C电子商城，那么电子商务的路究竟如何走呢？
     首先去年电子商务总额2600亿，预计今年会过5000亿，服装类能占据多大的份额，而服装究竟是在哪里卖掉的？
 
     去年所有B2C网站的服装销售仅16.9亿，而淘宝仅第一季度的销售额就超过158.1亿，一个季度是去年所有B2C网站服装类（包含凡客、玛莎玛索、综合类网站服装销售等）的接近10倍，所以说B2C网站的服装类销售额占据整个电子商务盘子也就在3%~5%，绝大多数服装类的销售产生在淘宝之中。
     这也难怪，其实在中国B2C电子商务的销售额占据整个电子商务的6%~8%，其他均由淘宝、拍拍、易趣、有啊产生，其中淘宝更是电子商务的核心，占据整个电子商务总额度的76%以上。
     假如服装类企业想做销售，做大电子商务的盘子，不如做好淘宝，假如要做VC，做概念，那么可以花钱亏损拼希望，发展B2C商城，我个人认为与其每年投入数以千万计的资金博概念，玩风险，不如实实在在做销量了。
     品牌和销售的问题，我提出品牌就是销售，天下没有不能销售的品牌，只有销售不畅的品牌，品牌和销售本质上是不分的。
     在淘宝上男装落后于女装，但是男装的成长曲线远高于女装，潜力大有可为。
 
     淘宝网第一季度服装的总成交金额158.1亿，其中男装占据16.2%，约25.6122亿，预计今年淘宝男装市场会超越120亿的电子商务销售额，这才是服装类电子商务的核心。
 
     那么在淘宝上哪些男装类产品畅销呢？
 
     衬衫、夹克、休闲裤是服装类企业现在生产线较为匹配的产品，这三类综合占据总成交额的34.3%，预计今年这三类产品在淘宝网的的销售总额为41亿，且程高速发展阶段，不过目前淘宝网络服装销售的核心还是以T恤、牛仔裤等休闲类服饰为主。

     销售件数和销售额杰克琼斯均遥遥领先，因为杰克琼斯着重发力于淘宝的网络销售，是商务休闲服饰的代表，从而使得网络销售额飞速增长，其他也均为线下品牌。

那     么男装网络购买人群是不是划分省份呢，这对于网络推广和电子商务渠道开拓非常重要，也有相关数据。
 
     第一季度淘宝男装在江浙沪和广东的总成交人群占据10.4亿，是核心男装电子商务销售区域。

     男装是淘宝在2009年销售速度最快的类目，增长速度同比超过161.3%。
总结一下吧，服装类企业把网络营销集中于淘宝的理由如下：
1、 男装在淘宝上的销售额占据整个电子商务总额的90%以上，理应成为电子商务核心渠道；
2、 在淘宝上广告投入相对固定，而做服装B2C网站需要在不同互联网媒体的做广告，成本较高；
3、 服装B2C网站现在运营尚不合理，投产比很低，媒体采购成本非常高，媒体采购价格较高；
4、 现在无论网络服装品牌还是实体品牌，除了优衣库、杰克琼斯、李宁等品牌着重于发展淘宝渠道外，其他的服装品牌还没有真正进入，还存在巨大的机会。

那么淘宝男装品牌淘宝战略应该如何启动？

1、 建立淘宝旗舰店，并发展一批淘宝商城将其男装品牌作为主推服装产品；
2、 紧跟25~34的年龄段，设计合适的产品线和风格；
3、 在淘宝网服装频道主打广告，提高男装品牌在淘宝网民中的影响力和知名度；
4、 发展一批签约淘宝商户，其主要以男装为主，预计在2000家以上，签订陈列展示和销售合同，激励其将男装品牌作为主推品牌；
5、 发展一批小型淘宝商户作为其男装品牌专卖店，以主营其男装品牌为主，给予特殊政策，增大品牌知名度和销售额；
6、 密切跟踪淘宝其男装品牌价格监控，严格控制低价行为，防止相互低价出售，保证淘宝商户的利益。