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推向世界： 青岛泰发手推车成长之路（1）
加入时间：2010年7月29日 浏览次数：90 来源：网络
手推车产品具有结构简单、自重轻便、适用面广等特点。各行各业，各个领域，如机场、车站、超市、企业、宾馆、医院等，到处都有手推车的用武之地，西方社会对其更是情有独钟。随着技术变革和社会需求的不断变化，手推车产品持续改型换代，市场需求更加繁杂、庞大，电动、半自动手推车开始出现。手推车产品的概念内涵也随之发生质的变化，成为节力省力的重要手段。
青岛泰发集团股份有限公司是我国最早的手推车生产厂家，也是目前国内规模最大的手推车专业制造企业，企业产品销往世界100多个国家和地区，具有较强的国际影响力。泰发公司始建于1980年，前身是青岛隐珠车辆厂，1993年成立集团公司，1997年改制为股份有限公司。泰发集团先后被评为中国制造业500强，中国机械工业百强，山东省企业（集团）200强，山东省机械工业自主创新先进单位，山东省机械工业改革开放30周年快速成长型企业。
泰发集团成长阶段划分
泰发集团的成长过程可粗略划分为三个阶段：创建起步阶段、规模扩张阶段、集群构建阶段。在成长过程的不同阶段，泰发集团都有自己独特的战略主线，成长的连续性和逻辑性推动了企业的持续成功。
创建起步阶段（1980~1993），企业把握国际市场机会，由农机具修造厂转型生产手推车。上世纪八十年代初，泰发集团抢抓国际市场上外国企业大量退出手推车行业的机遇，在国内率先上马手推车项目，并以国际市场为目标客户，以其低成本和高质量优势迅速拓展了国际市场。
规模扩张阶段（1994~2004），九十年代初，泰发集团根据对目标客户群地不断细分，相继推出多系列产品，生产能力大幅扩充。同时，结合产品生产实际，以产业链为纽带，按纵向一体化和相关多元化思路展开经营，新上轮胎、热电、塑料制品、轴承等项目，产业链控制能力不断巩固。
集群构建阶段（2005~至今），泰发集团通过招商、扶持、孵化、带动、带领等途径，响应当地政府部门大力发展产业集群的政策，积极参与和引导手推车特色产业集群的打造。目前，泰发所在隐珠镇直接从事手推车制造业务的企业有100多家，从事配套业务的企业600多家，产业集群效应逐渐呈现。
泰发集团创建起步阶段的成功关键
市场机会的识别、适时产品的开发、企业资源的整合、通路网络的构建，是企业创建时期的关键活动。就泰发集团而言，市场先动战略和国际网络构建是其创业成功的两大关键因素。
市场先动战略
在上世纪八十年代集团组建之初，泰发就准确把握住了当时欧美等发达国家企业由于利润空间低纷纷退出手推车市场，而非洲等发展中国家企业由于原材料、技术等方面的限制，无力发展手推车业务，以及国内尚无手推车专业生产企业的产业机遇，在国内率先上马手推车项目，凭借其在农机具修造厂时期积累的生产和技术经验，迅速成为国内该业务的龙头企业。
泰发集团手推车产品起步阶段遵循出口导向定位，由于手推车产品的主要需求在国外，是生产生活的重要必需品，而国内市场受到收入水平的限制需求较少且增长缓慢，因此其目标市场是处于空白期的海外市场。经过持续努力，泰发凭借过硬的产品质量和良好的企业信誉赢得了海外客户的认可，填补了市场空白并迅速扩大市场份额，形成了较高的市场进入壁垒。
国际网络拓展
海外市场的成败是泰发手推车的生命线。为了在国际市场占据一席之地，泰发进行了卓有成效的创新实践，经过了从起步维艰到持续探索，再到稳步发展的国际网络建设历程。
首先，抓住机遇早用代理。由于改革开放初期国内缺乏国际商业网络和市场信息，因此泰发集团选择海外华人担任产品代理进行销售，意在降低企业经营风险和运营成本。
其次，大处着眼争创品牌。随着企业发展，泰发开始关注产品在欧美发达国家的品牌知名度。集团成立了专业国际营销团队，围绕市场分析、形象树立、客户管理、关系维系等不断探索、提升。
第三，品牌网络互动发展。凭借着在国际市场上取得的较高份额和良好的品牌知名度和美誉度，泰发与海外众多公司、客户建立了良好的交流与合作关系，国际网络已经从单纯的销售渠道转变为企业与顾客沟通的桥梁。
泰发集团规模扩张阶段的优势构建
随着国际市场不断变化和集团自身持续发展，泰发根据不同的细分客户群研发出了新的产品系列，企业生产能力和产品涵盖领域大幅提高。在这一过程中，产品创新和产业链打造这两大优势发挥了中流砥柱的作用。
产品创新优势
一方面，泰发集团遵循市场需求决定产品研发的原则，成立研发中心并不断加大科技投入，产品逐渐从标准化到个性化、人性化，从单一品种到宽领域系列。在与海外客户保持密切交流与合作的基础上，泰发派出人员深入国际市场调研，了解国际市场最新动态，及时反馈需求信息，使顾客从被动适应产品到主动参与产品设计与生产，供求双方从利益冲突转向共同发展。
另一方面，泰发集团依托30多年的手推车生产经验和800多万台的年生产能力，其学习经济和规模经济优势突出，产品成本领先明显。除了成本竞争，泰发在质量突破方面也精益求精。董事长冯学楼常说的一句话就是：“任何大市场其实都是由小产品构成的，小产品的设计应反映并预见需求演变，顾客需求变化莫测，不创新，企业只有死路一条。”在注重产品使用价值创新，保持领先地位和速度制胜的同时，泰发还非常重视客户的感知价值，努力实现和提升手推车产品省力前提下的舒适、美观和时尚。
一体多元延伸
泰发集团依托在手推车领域的制造优势和战略资源，成功地进入了钢铁材料、塑料制品、轮胎、电机、轴承等业务领域。这些新业务与原有手推车制造活动具有极强的纵向一体关系，而泰发基于核心业务进行拓展的同时也在不断演绎着相关多元化战略。纵向一体化、相关多元化战略的成功实施，有效延伸了泰发集团的产业链，打破了产业壁垒，利用了区位优势，实现了资源就地转化，既节约了运输成本，也改善了产品结构，使得上下游生产联系、互动更加协调，整体运营效率大幅提高，产品差异化能力不断提升。
纵向一体化与相关多元化的完美结合，是驱动泰发集团快速扩张的动力双轮。泰发集团采取一体化发展战略而放弃资源外取及高度专业分工，与企业成长阶段和产业周期特征密切相关。在泰发集团快速扩张阶段，由于产业发展不成熟，各级各类供应商在质量、速度、创新、价格、合作等方面都存在较大不足，供应市场没有充分发育；同时，技术研发的突破有赖于上下游环节的紧密配合，而泰发的一体化举措不但可以促进技术创新，还能保护技术不会快速扩散，避免竞争对手的模仿跟进。
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