任何企业都不是孤岛，而是存在于围绕既定产业结构的商业生态系统之中。外部环境和企业对其的响应质量决定着盈利水平。裂变衍生创业和企业集群发展是分析泰发集团商业生态演化和集群效应打造的两个重要维度，也是其构建国际竞争力的主要依托。

 

裂变衍生创业

创业活动是推动经济社会发展的重要力量，裂变衍生创业是指具备母体企业经验背景的创业者，利用掌握的管理、技术、知识和市场信息等优势资源，兴办与原企业竞争或互补的新企业的创业行为。在泰发集团经历规模扩张转入稳固发展阶段后，集团（包括本地其他一些同类企业）部分员工由于各种主客观原因离开公司，转而自己创建新企业，从事零部件加工、同业产品制造、物流或销售服务等相关业务。这种裂变衍生创业行为既是产生新企业的重要方式，也是产业集群形成和发展的重要动力。

 

发挥集群效应

在经济全球化日益加强背景下，企业要兼顾本地化和国际化：本地是基础，国际是舞台。具有国际领先地位的企业都不是在孤军奋战，而是依托本国的产业优势和集群优势不断获胜。泰发集团响应地区政府集群经济政策，倡导创业、创新活动，为手推车产业集群构建和竞争力提升不懈努力。泰发采取“加、减、乘、除”法，调整战略重点，杠杆撬动社会资源，广泛展开资源外取，把劳动密集型、技术含量低的产品安排到配套企业生产，拉长产业链，缓解投入压力，降低生产成本，提高经营效益。同时，对具备一定基础的家庭作坊、个体工商户和中小企业给以引导、扶持，扩大社会化分工协作范围。泰发集团通过不断推动集群发展，在与群内企业竞争和互补的协同作用下，构建了基于本地产业集群的国际竞争力，为其他地区出现类似集群或高水平竞争者制造了系统障碍。

 

 

企业要想在激烈的国际竞争中占据一席之地，就必须在发挥并发展既有优势的前提下，不断弥补企业短板，努力打造和夯实持续成功的基础。鉴于泰发集团过去发展的实际，笔者认为可从以下三个方面做好战略准备：

 

依托产业集群推动国际化

泰发集团围绕做大做强目标，实施了手推车产业集群战略，在加快提升自身竞争力的同时，积极发挥辐射带动效应，初步建成以泰发集团为龙头、主导产业为链条、配套企业为延伸、专业化分工、社会化协作、相互依存发展的产业集群。基于产业集群的独特优势，泰发集团可以尝试以本国为中心的国际化战略。基于集中的产品研发设计、生产销售协调，进一步加强与集群外国内企业、国外企业的交流合作，整合全球资源，服务国际市场。

 

加快核心竞争力培育步伐

在为数重多的泰发手推车产品专利中，多为外观设计层次，车架成型等核心技术类知识产权相对较少。这一点也给了竞争对手可趁之机，对企业的长期发展十分不利。泰发集团要成为国际一流手推车制造商，占据产业潮头并制定相关标准，就必须拥有遥遥领先的研发速度和相当数量的核心技术，并基于此形成企业在价值创造体系上的难以模仿性，不断培育和提升核心竞争力，以此进一步扩大市场空间，奠定基业常青之路。

 

积极开拓并领导国内市场

长期以来，泰发集团出于货款回收和运输成本等方面的考虑，较少关注国内市场开拓。但随着我国经济持续快速发展，人们生活水平不断提高，与人们生活息息相关的手推车产品将逐步普及。为避免产品过度依赖国际市场之风险，泰发集团有必要积极投身国内市场，凭借企业进军海外市场的成功经验，动态调整运营模式，尽快实现在国内市场的领导者地位。最终，阻隔国内外优秀竞争者进入，创建基于国内外市场的知名国际化品牌。

 

 

泰发集团30多年来持续成长，历经不同阶段，选择了不同的战略行动：创建起步阶段的市场先动战略和国际网络拓展；规模扩张阶段的产品创新优势和一体多元延伸；集群构建阶段的裂变衍生创业和发挥集群效应；持续成长阶段的依托产业集群推动国际化、加快核心竞争力培育步伐和积极开拓并领导国内市场。

所有这些战略选择，是泰发集团综合考虑内外部环境变化，遵循企业发展规律，动态调整运营重点，不断实施变革突破的结果。泰发集团经营的是不太为大众关注和熟知的手推车产品，其走出了一条看似平常却充满挑战的中小企业成长之路。泰发在成长过程中审时度势、因地制宜的思考和决策，在企业不同成长阶段的飞跃和衔接，对国内众多外向型中小企业如何更好地参与国际竞争、如何更好地实现企业发展具有一定的参考价值。