项目建议书-建立乳品成功的营销及销售战略

对中国乳制品行业的见解
 -中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模，并将以年均27%的速度增长至2005年
 -与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜力巨大
 -并且，未来五年内，竞争格局将会发生巨变
 -四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现

亚华目前的境遇和挑战
 -亚华一直保持着快速增长，预计2003年主营业务中乳制品收入将会达到6.21亿人民币的规模
 -在液态乳及奶粉市场，亚华都有着激进的近期目标，走出湖南，征战全国，谋划海外
 -放眼未来，亚华在销售和营销方面将面临一系列挑战

项目目标、范围和建议的实施流程
 -项目的目标是为亚华确立一个成功的营销及销售战略
 -我们建议三阶段的项目实施流程