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房地产销售技巧与策略
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一：整体顾客价值
产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）
服务价值（合同的签定、付款的方式等）
人员价值（业务能力、知识水平、相
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所属类别：销售管理 加入时间：2009-11-23 10:43:39
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外贸网络营销
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《外贸网络营销》是新竞争力网络营销管理顾问针对外贸出口企业实施海外推广推出的免费电子书。《外贸网络营销》力图从网络营销的专业视觉出发，结合外贸出口行业及业务特性
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所属类别：网络营销 加入时间：2009-11-20 17:08:53
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不败的谈判技巧
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俗话说，“时间就是金钱”。时间何其宝贵，它本身就包含极大的价值。人们为什么要花费时间进行谈判呢？正是为了取得谈判的成功。如果一开始就根本不想促成谈判或想促成谈判
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所属类别：销售管理 加入时间：2009-11-20 17:03:57
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中外广告妙语全句10000条
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美国广告巨人D.O. Gilvy认为，阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的5倍，如果你创作的标题不吸引人，那么你就浪费了广告主80%的费用；广告界也有一句口头禅
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所属类别：广告策划 加入时间：2009-11-19 19:25:43
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全球著名媒体经典案例剖析
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华盛顿邮报：打败政府 扳倒总统
读者文摘：美国人的创业传奇
新闻集团：从性冲动到美国梦
路透社：新闻时效是生命
迪斯尼
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所属类别：广告策划 加入时间：2009-11-19 19:17:14
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细节营销
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这本书主要来自柏先生的工作实际，将一些传统理论结合具体实际，推陈出新，将理论的应用推到一个新的高度。他以营销专家的眼光带我们去观察，以轻松的笔调去剖析我们当前的
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所属类别：市场营销 加入时间：2009-11-19 17:18:08
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奥美的数字营销观点
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数字营销正强烈冲击着全球的营销人，数字营销议题更与亚洲密不可分。亚洲拥有世界上最多的数字技术用户，尤其是网络及移动电话的覆盖率更是其他地区望尘莫及的。加上过去2
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所属类别：广告策划 加入时间：2009-11-19 17:13:35
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李宁集团品牌与营销策略
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体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求：
符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象
提高运动表现的产品功能
体育专业化：合理
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所属类别：品牌营销 加入时间：2009-11-19 16:49:48
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工业品营销发展的趋势：注重长期的客户关系，建立战略联盟
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一个成功的客户关系管理，是从产品营销到售后服务，从售后服务再到使对方成为你的长期客户的过程。当然这里面，你必须做好每一个环节，这就相当于追求爱情一样，你必须经历
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所属类别：市场营销 加入时间：2009-11-18 21:48:56
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麦肯锡经典营销分析——新行销组织
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新型的行销组织已经意识到，传统上由不同产品、通路与客户组织的制式结构，已无法在快速变迁的环境中创造价值。
面对变化速度越来越快的市场环境，很多行销人
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所属类别：市场营销 加入时间：2009-11-18 13:26:55
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麦肯锡经典营销分析——市场区隔
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还记得做市场营销有多么简单的那个时代吗？只要用地理区域划分各营业处的责任区，再以年龄所得等因素，界定你的目标客户群就可以了。如果你的业务是针对企业客户，你会不假
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所属类别：市场营销 加入时间：2009-11-18 13:18:35
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麦肯锡经典营销分析——分销渠道冲突
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今天的制造商通过各式各样的分销渠道来销售产品，从沃尔玛大型超市到万维网，可谓是应有尽有由于制造商往往会使用多种分销渠道不可避免地就会发生几种分销渠道将产品销售给
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所属类别：销售管理 加入时间：2009-11-18 13:12:31
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中低档日用消费品市场的开发策略探讨
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根据一些典型案例，定性讨论外资公司中低档消费品的市场开发策略，鉴于信息来源的有限性，缺乏具体背景信息，而且有些地方无充分的数据支持，因此仅供参考。
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所属类别：市场营销 加入时间：2009-11-18 11:39:37
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整合营销传播创意和执行流程
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整合营销传播创意和执行第1步：用恰当的言语表达你的思想
整合营销传播创意和执行第2步：用统一的形式与顾客沟通
ACS整合传播方案介绍
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所属类别：广告策划 加入时间：2009-11-17 19:25:57
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广告文案创意宝典
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广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些创意表现类型列举如下：
1．综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企
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所属类别：广告策划 加入时间：2009-11-17 19:18:37
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工业品销售策略与顾问技术
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营销策划的三个策略与八步骤：价格 价值 战略
工业品项目性销售的关键—九字诀：找对人 说对话 做对事
提升服务的原则：--用对心二十五方
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所属类别：市场营销 加入时间：2009-11-17 19:10:06
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皮具零售店铺管理杂谈
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店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工的状态。买包就是买漂亮，卖包
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所属类别：销售管理 加入时间：2009-11-17 19:05:19
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销售部高效工作手册
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第一章 销售部的组织和权责
第二章 销售人员的招聘和培训
第三章 销售团队的建设和绩效管理
第四章 销售目标与计划执行
第五章 客户
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所属类别：销售管理 加入时间：2009-11-16 19:25:29
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大客户销售策略指南
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\进入公司后负责北方地区的电力系统。第一次去拜访河南省的电力系统时，他将整个省电力局跑了个遍。他首先了解省电力局哪个部门有可能采购电脑，然后逐户逐门地去认识客户
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所属类别：销售管理 加入时间：2009-11-16 19:17:21
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科特勒营销管理
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第一章市场营销概述；
第二章 企业战略与营销管理；
第三章 市场营销环境；
第四章 营销信息系统；
第五章 消费者购买行为
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所属类别：市场营销 加入时间：2009-11-15 20:57:06
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