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- 营销博客
2010-8-22 9:27:51 作者: Super女孩
《怎样赢销》这本书吉拉德讲述了自己作为世界上最成功汽车销售员的成功经验法则。读完整本书其实不难发现，其核心成功法则是“吉拉德250法则”。听上去不大雅听“二百五法则”，嘿嘿。但是其中所蕴含的深刻道理和据此衍生出来的销售法则确实是一座金矿，值
分类：营销感悟 | 阅读（65）| 回复（0）
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2010-8-17 20:40:48 作者: marketinger
在大多数的行业中，参与竞争的企业对目标客户的定义都大同小异。但是，事实上，存在着一个客户链，他们都直接或间接地参与了购买的决策。产品或服务的购买者可能与最终使用者并不一致，在某些情况下，还有一些非常关键的影响者。尽管这三类人可能会重叠，但是
分类：市场竞争 | 阅读（61）| 回复（0）
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2010-8-12 16:54:30 作者: dfsncmjg
彭小东老师认为金融危机对我们的影响主要体现在广播广告的五大行业，分别是医药保保健、商业、服务、娱乐休闲，邮电通讯和汽车房产。品牌广告受到冲击，因为消费者对品牌的忠诚度在金融危机以后下降了，大家都货比三家，除非你的品牌定义成是一个性价比高的品
分类：广告媒介行销 | 阅读（62）| 回复（0）
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2010-8-12 16:51:13 作者: dfsncmjg
彭小东老师在接受媒体采访时就广播电台广告真的边缘化做了如下阐述:
一、广播媒体现状
广播媒体曾经一度是我国的中心媒体，但是，随着电视媒体的出现和迅猛发展，广播媒体因其视觉形象感缺乏的媒介特征而逐渐淡出了中心媒体的地位，边缘化为一个
分类：广告媒介行销 | 阅读（54）| 回复（0）
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2010-8-12 16:46:03 作者: dfsncmjg
彭小东老师在做广告媒介行销培训时就电台广告在商业促销宣传中的优势做了如下阐述:随着商业竞争的加剧，特别是每年一到销售旺季，各商场、超市为了保住和扩大自己的市场份额，纷纷开展相当力度的促销，广告力度也随之加大。但是，商家的促销广告在各媒体的投
分类：广告媒介行销 | 阅读（60）| 回复（0）
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2010-8-12 12:39:41 作者: xiaojiye
市场是美女 销售是野兽
经常遇到一些朋友问：“销售（sales）”是不是就等于“市场（marketing）”?它们有什么差异？到底是市场重要，还是销售重要？
本人从事过策划、销售、市场推广工作多年，服务过地产、体育用品、消费电子等众
分类：市场（原创） | 阅读（78）| 回复（1）
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2010-7-29 7:13:43 作者: marketinger
正如通过跨越他择产业看市场可以开创蓝海一样，跨越战略集团也可以做到这一点。所谓战略集团，指的是产业中的一组战略相似的企业。在大多数产业中，企业可以按为数不多的几个战略集团归类，这些集团体现的是战略上的根本差别。
根据价格和
分类：市场竞争 | 阅读（73）| 回复（0）
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2010-7-20 21:29:05 作者: 酷ing
自“市场营销”于19世纪末到20世界20年代在美国创立以来，在百年的市场营销传播理论演变，有不少理论家或实战家，写过不少的书，但真正可以说具有“划时代意义”的书籍却是寥寥可数，笔者细细研究之下，从上个世纪的营销传播经典到今天的热门畅销书籍
分类：营销案例 | 阅读（366）| 回复（0）
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2010-7-20 17:46:11 作者: dfsncmjg
彭小东老师在做广告媒介行销培训时讲到：我们在了解了美国报纸广告运作的情况，现在我们反过来看看国内广告公司的报纸广告营销存在哪些缺陷与不足。
首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自
分类：广告媒介行销 | 阅读（83）| 回复（0）
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2010-7-20 17:45:19 作者: dfsncmjg
世界广告也正在经历着裂变；广告业激烈的竞争，新兴媒介的不断出现，使报纸广告的蛋糕逐渐缩小，广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场空间被不断压缩、抢占，国际国内概莫能外。
分类：广告媒介行销 | 阅读（94）| 回复（0）
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